Pensando no crescimento dos negócios e na capacitação da sua equipe comercial, a Imobiliária Aurora realizou nos dias 20 e 21/08 o curso “Técnicas de vendas consultivas”, conduzido pelo consultor Wellington Moreira.

O treinamento faz parte do Programa de Desenvolvimento em Vendas que a Caput Consultoria está executando na empresa desde 2017 e contou com a participação de 25 colaboradores, entre corretores e gerentes de vendas.

Durante os dois dias foram abordadas as técnicas mais eficazes em vendas complexas e o consultor ainda apresentou o método SPIN Selling, suas vantagens e como aplicá-lo em negociações imobiliárias.

Para o gerente de vendas da empresa, Rui Gonçalves, o conhecimento adquirido é extremamente importante para a empresa atingir grandes resultados. “As técnicas que aprendemos com o Wellington nesse curso são extremamente valiosas porque muitas vezes temos certa dificuldade em compreender a necessidade pontual do cliente e, aplicando o método correto, podemos traçar um caminho para aproximar o nosso consumidor do seu real objetivo”, esclarece Rui.

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