Curso de

Negociação

Desenvolva a capacidade de conduzir suas negociações de forma mais eficaz

A capacidade de negociação é tida como uma das 10 competências do século XXI – e não é por acaso. Como acontece com muitas outras pessoas, é bem provável que você passe boa parte do seu dia negociando.

No entanto, você tem conseguido sucesso quando está diante de situações que envolvem interesses conflitantes? E quando encontra um negociador duro, é hábil para conduzir o processo até uma solução ganha-ganha?

Neste curso de Negociação você aprenderá como agir sob pressão, de que forma lidar com os diferentes tipos de negociadores e, especialmente, como aplicar princípios e técnicas que facilitam o alcance do melhor acordo possível.

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Objetivos:

Aprimorar as habilidades de negociação dos participantes nas mais diferentes situações de trabalho.

Compartilhar os princípios e técnicas utilizados pelos maiores negociadores mundiais.

Demonstrar os prós e contras de cada tipo de abordagem negocial que possa ser adotada.

Orientá-los como agir sob pressão a fim de evitar confrontos desnecessários e construir relações duradouras e produtivas.

O que será abordado

• Formas de condução que podem ser assumidas numa negociação;

• Os princípios da Escola de Negociação de Harvard;

• Características dos principais tipos de negociadores e como lidar com cada um deles;

• As bases de uma negociação ganha-ganha;

• Cuidados a serem tomados nas diversas etapas de uma negociação;

• Como construir valor durante diferentes tipos de negociação;

• Fatores laterais que influenciam o resultado de uma negociação;

• Como e quando fazer concessões;

• Gatilhos mentais que podem ser aplicados em negociações diversas.

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A quem se destina

Profissionais das diversas áreas que buscam aumentar seu poder de influência internamente em suas organizações, ou externamente, com clientes ou fornecedores, desenvolvendo competências que melhoram o processo de negociação e de tomada de decisão.

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Nossos formatos

PRESENCIAL

Em sala de aula, com a aplicação de metodologias de ensino inovadoras no processo de aprendizagem.

ONLINE E AO VIVO

A distância, mas com total interatividade entre os participantes e o facilitador do treinamento.

VIDEOAULAS GRAVADAS

Produção de conteúdos customizados que ficam disponíveis na plataforma LMS da sua companhia.

Dúvidas frequentes

No momento todos os nossos serviços são realizados in company (ou seja, para empresas contratantes). Ainda não contamos com um calendário de cursos abertos nos quais pessoas interessadas possam se inscrever individualmente.

Nosso escritório está situado em Londrina (PR), porém somos capazes de atender a sua empresa em qualquer localidade do país, pois o nosso consultor vai até vocês ou então ele conduz o treinamento no formato on-line.

Não temos uma tabela de preços aplicável a qualquer tipo de empresa ou projeto. Porém, é só entrar em contato conosco que elaboramos uma proposta aderente àquilo que vocês precisam no momento.

Fatores como o público-alvo, número de participantes do treinamento, duração do curso, tempo de deslocamento do consultor até a empresa atendida (no caso de ser presencial) e a complexidade do trabalho.

O primeiro passo é entrar em contato conosco respondendo o formulário abaixo, por e-mail (contato@caputconsultoria.com.br), telefone (43 3029-5000) ou via WhatsApp (também pelo 43 3029-5000). Assim você já fala com um de nossos especialistas e explicamos de que forma podemos ajudá-los.

Facilitadores

Gysele Rogo

Consultora e psicóloga organizacional, construiu uma sólida carreira em Desenvolvimento de pessoas e Educação Corporativa ao longo dos últimos 20 anos. Especialista em Análise Comportamental e Desenvolvimento Humano, atua com projetos em Gestão de Pessoas.

É doutoranda em Ciências da Informação pela UNESP, concluiu mestrado na UEL e com formação em Dinâmica de Grupo pela SBDG. Além disso, é facilitadora de programas de T&D no mercado corporativo e docente em pós-graduação de várias instituições de ensino.

Wellington Moreira

Consultor empresarial nas áreas de Desenvolvimento de Lideranças e Gestão Estratégica, é professor em cursos de pós-graduação e palestrante convidado de grandes eventos nacionais.

Mestre em Administração de Empresas, possui MBA em Gestão Estratégica de Pessoas e certificações internacionais nas ferramentas MBTI Step II e metodologia 6D’s. Colunista de jornais e portais da internet, bem como autor dos livros “Líder Tático” e “O Gerente Intermediário”, ambos publicados pela Ed. Qualitymark (RJ).

Conteúdos sobre Negociação

Afinal, quem é meu cliente?

Ao negociar, certifique-se que está falando com a pessoa certa, no momento certo, assim suas chances de sucesso aumentarão e seu esforço poderá ser melhor recompensado.

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Sempre que duas partes envolvidas numa pendência possuem diferentes formas de analisar o conflito, faz-se necessário que seja iniciado um processo de negociação. 

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