Curso de

Técnicas de Vendas Consultivas

Descubra os segredos do método SPIN Selling

Com clientes cada vez mais preparados para fazer escolhas no mercado, os profissionais de vendas da sua empresa precisam desenvolver competências que os ajudem a lidar com as sutilezas envolvidas nas diferentes etapas dos processos de atendimento e negociação.

Como nós costumamos dizer:

 Não dá para continuar sendo um vendedor 1.0 quando a realidade já exige profissionais 3.0  ”.

Pensando nisso, criamos um treinamento que vai ajudar os vendedores da sua empresa a identificarem oportunidades de negócios, saberem compreender as reais necessidades dos clientes e, principalmente, proporcionarem resultados ganha-ganha para todas as partes envolvidas.

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Objetivos:

Apresentar o método de vendas consultivas (SPIN Selling) e suas principais características.

Esclarecer todas as questões-chave envolvidas em cada etapa do processo de vendas complexas.

Capacitar os profissionais de vendas da sua empresa a lidarem com clientes mais exigentes.

Construir a base de uma cultura de resultados por meio da abordagem consultiva.

O que será abordado

• O perfil do profissional de vendas consultivo;

• Diferenças entre negociação de vendas simples e complexas;

• Os modelos de vendas 1.0, 2.0, 3.0;

• SPIN Selling: o método de vendas consultivas passo a passo;

• O que levar em conta na hora de dar autonomia às pessoas;

• Como elaborar propostas de valor em vendas B2B;

• Técnicas a serem aplicadas durante a exposição dos benefícios;

• Situação de pré-fechamento que aceleram o processo de vendas;

• Por que a venda consultiva funciona tão bem?

• A importância do relacionamento contínuo com seus clientes.

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A quem se destina

Consultores de vendas, representantes comerciais e gestores de negócios que buscam estratégias de aprendizagem para alcançar novos leads no mercado B2B ou obter melhores resultados na relação com os clientes da sua carteira.

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Nossos formatos

PRESENCIAL

Em sala de aula, com a aplicação de metodologias de ensino inovadoras no processo de aprendizagem.

ONLINE E AO VIVO

A distância, mas com total interatividade entre os participantes e o facilitador do treinamento.

VIDEOAULAS GRAVADAS

Produção de conteúdos customizados que ficam disponíveis na plataforma LMS da sua companhia.

Dúvidas frequentes

No momento todos os nossos serviços são realizados in company (ou seja, para empresas contratantes). Ainda não contamos com um calendário de cursos abertos nos quais pessoas interessadas possam se inscrever individualmente.

Nosso escritório está situado em Londrina (PR), porém somos capazes de atender a sua empresa em qualquer localidade do país, pois o nosso consultor vai até vocês ou então ele conduz o treinamento no formato on-line.

Não temos uma tabela de preços aplicável a qualquer tipo de empresa ou projeto. Porém, é só entrar em contato conosco que elaboramos uma proposta aderente àquilo que vocês precisam no momento.

Fatores como o público-alvo, número de participantes do treinamento, duração do curso, tempo de deslocamento do consultor até a empresa atendida (no caso de ser presencial) e a complexidade do trabalho.

O primeiro passo é entrar em contato conosco respondendo o formulário abaixo, por e-mail (contato@caputconsultoria.com.br), telefone (43 3029-5000) ou via WhatsApp (também pelo 43 3029-5000). Assim você já fala com um de nossos especialistas e explicamos de que forma podemos ajudá-los.

Facilitadores

Gysele Rogo

Consultora e psicóloga organizacional, construiu uma sólida carreira em Desenvolvimento de pessoas e Educação Corporativa ao longo dos últimos 20 anos. Especialista em Análise Comportamental e Desenvolvimento Humano, atua com projetos em Gestão de Pessoas.

É doutoranda em Ciências da Informação pela UNESP, concluiu mestrado na UEL e com formação em Dinâmica de Grupo pela SBDG. Além disso, é facilitadora de programas de T&D no mercado corporativo e docente em pós-graduação de várias instituições de ensino.

Wellington Moreira

Consultor empresarial nas áreas de Desenvolvimento de Lideranças e Gestão Estratégica, é professor em cursos de pós-graduação e palestrante convidado de grandes eventos nacionais.

Mestre em Administração de Empresas, possui MBA em Gestão Estratégica de Pessoas e certificações internacionais nas ferramentas MBTI Step II e metodologia 6D’s. Colunista de jornais e portais da internet, bem como autor dos livros “Líder Tático” e “O Gerente Intermediário”, ambos publicados pela Ed. Qualitymark (RJ).

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